• <tr id='H0K0ba'><strong id='H0K0ba'></strong><small id='H0K0ba'></small><button id='H0K0ba'></button><li id='H0K0ba'><noscript id='H0K0ba'><big id='H0K0ba'></big><dt id='H0K0ba'></dt></noscript></li></tr><ol id='H0K0ba'><option id='H0K0ba'><table id='H0K0ba'><blockquote id='H0K0ba'><tbody id='H0K0ba'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='H0K0ba'></u><kbd id='H0K0ba'><kbd id='H0K0ba'></kbd></kbd>

    <code id='H0K0ba'><strong id='H0K0ba'></strong></code>

    <fieldset id='H0K0ba'></fieldset>
          <span id='H0K0ba'></span>

              <ins id='H0K0ba'></ins>
              <acronym id='H0K0ba'><em id='H0K0ba'></em><td id='H0K0ba'><div id='H0K0ba'></div></td></acronym><address id='H0K0ba'><big id='H0K0ba'><big id='H0K0ba'></big><legend id='H0K0ba'></legend></big></address>

              <i id='H0K0ba'><div id='H0K0ba'><ins id='H0K0ba'></ins></div></i>
              <i id='H0K0ba'></i>
            1. <dl id='H0K0ba'></dl>
              1. <blockquote id='H0K0ba'><q id='H0K0ba'><noscript id='H0K0ba'></noscript><dt id='H0K0ba'></dt></q></blockquote><noframes id='H0K0ba'><i id='H0K0ba'></i>
                  大发平台信息網歡迎您

                醫藥代表真的無路可走了嗎

                醫療資訊 ying 2個月前 (05-17) 64次瀏覽 0個評論

                2017是醫藥代表苦苦掙紮的↑一年,高價“神藥”被踢出醫保、三級醫院取消普通門診、大量輔助用治療藥物被“攆出”醫院、醫藥代表不得承擔銷售任務……諸多政策對醫藥代表的營銷渠道“圍追堵截” ,大有“斬草除根”之勢,部分醫藥代表甚至對◥◥2018年失去信心,計劃轉☆型另投他途。

                醫藥代表就真的無路可走了?實事求是講,多年來,醫藥代表在醫藥市場開發、醫藥宣傳中發揮了積極作用◥◥,對醫藥產業的發展壯大做了不少貢獻。醫藥代表之所以面臨嚴峻局勢,只不過是個別︼醫藥代表、醫藥集團在既有醫療管理體制下與部分公立醫院業務銜接中出現了“紅包”“回扣”等不良銷售手段而已,於是有關部門就將他們作為整個藥品市場的典√型來抓,尤其是將此作為藥價虛高的主要原因,這對醫藥代表群體來說,不免◢有些冤枉。

                政府集中招標采購其目的很簡單,通過與藥企★談判來降低大部分藥品的價格,並為此出臺政策,將與集中招標采購對立或矛盾的醫藥銷售規則及組織手段進行改組,其中最有ξ代表性的整治平臺就是公立醫院及其他醫保定點機構。

                筆者認為,基層數量龐大的個♂體、私立診所、民營醫院、多點執業診所及單體和連鎖藥店ζ 可以成為醫藥代表下一步的主攻方向,想方設法使這些非公立醫療機構作為藥品終端客Ψ戶,用合理的價格推薦藥品,打開基層農村巨大的醫藥市場。理由如下:

                一、分級診療繼續深化,基層用藥↘市場可期。分級診療被列為“十三五”醫改規劃的▓重點任務,2017年試點範圍要求擴大到85%以上的地市。隨著「分級診療的推進,醫療資源下沈,藥品目錄統一,基層醫藥市場逐步受重視,渠道←下沈已成為藥企的策略之一。

                二、政府多項舉措並舉,倒逼▅公立醫院控費。“降價”向“控費”思路轉變明顯,公立醫院的處方外流量就越來越大,取消門診藥房基本已成╲定局,藥店成為重要的藥品市場終端。這樣的變化為醫藥代表開發非公立醫院市場提供機遇、渠道與目∞標,基層縣級醫院周圍的藥店成為新的重點開發對象。

                三、基層是老年慢病的高發區,慢病用藥將成為基層市場的熱銷藥物。對此有人會提』出醫保政策在為公立醫療機構慢病用藥提供支持,但現實中,農村居民的慢病“認證”比例很低。一是慢病管理宣傳不到位,農※村居民慢病患者“認證”較少‘’二是慢病用藥大多來自縣級醫院或定點衛生院,而老年慢病農村居民行動困難加上年輕人外出務工,村室、診∏所及藥店是他們的主要消費地點;三是慢病“認證”需付費近千元,而慢病用藥醫保報銷數量有限,因此許多農民認證積極性不高。基層大量的慢病消費將Ψ 出自個體診所、多點執業機構、民營醫院及藥店等。

                四、醫聯體全面推行,受上下轉診比例、任務指標△制約,大醫院病人下轉成為必然,而基層醫療機構也在為“藥占比”、“控費”頭疼,而這些病〓人其實已無過多的“高比例純利潤”收入(檢查、化驗及醫保起付線等),因此,基層農村的住院後期治療病人量將會逐漸增多,而藥品主要來自診所及藥店。

                五、今年9月底前所【有公立醫院全部取消藥品加成,藥品從收入變為成本,在政府補貼尚不到位的情況下,公立醫院需抓緊自行消◇化,其中基層公立醫院取消門診藥房和藥房托管是大勢所趨,這就給了醫藥代表新的開發對象與路徑。

                六、“兩票制”作為流通環節的首要政策,對於醫藥行業頗有震懾力,但問題是“兩票制”的主要對象是公立醫院及醫保〖定點機構,非定點個體、私立診所及單體藥店並※不受其控制,只要零售價格合理,能被藥店、診所及顧客接受,基層市場有很大開發空間!

                七、目前全國各地都開始出臺政策落實國家的診所設立、多點執⊙業及社辦醫療優惠政策,2018年基層將有大批的診所及醫療機構出現,成為新的醫藥購銷群體,特①別是基層“90%首診”任務目標及家庭簽約全覆蓋,均需要這些醫療機構的參與,特別是隨著以按病種付費為主的醫保支付體系全面推開及基藥→目錄放開,基層的藥品需求量及種類會♂大大改變,醫藥代表可以抓住機遇。

                基層個體藥店、私立診所、多點執業機構及社會辦醫機構等,因其運營性質有別於公立○醫療機構,可以說不存在,也不用“紅包”、“回扣”,藥品推廣更多地依靠醫藥代表的技巧與手段。

                作者簡介

                孟慶遠,河南省原陽縣人民醫院主治醫師

                喜歡 (6)
                關於作者:
                發布大发平台/醫用耗材行業新聞

                您必須 登錄 才能發表評▓論!